Mandat d’évaluation de marque dans le cadre d’une cession à un groupe international
Mandat d’évaluation de marque réalisé pour le compte d’une société européenne indépendante active dans la maroquinerie haut de gamme, dans le cadre de sa cession à un groupe international du secteur du luxe.
Description du mandat
L’objectif de la mission était de déterminer la juste valeur économique de la marque avant la transaction, afin de soutenir les discussions sur le prix global d’acquisition et sur la répartition de la valeur entre actifs corporels et incorporels.
L’analyse a porté sur la notoriété de la marque, sa position dans l’univers concurrentiel et la force de son identité auprès d’une clientèle internationale fidèle.
Une étude de perception a été menée conjointement avec les départements marketing et financier pour relier la valeur perçue à la performance économique réelle, dans un secteur où l’image et la désirabilité constituent des leviers essentiels de croissance.
Enjeux clés
L’enjeu majeur de cette mission résidait dans l’équilibre à trouver entre la force symbolique d’une marque patrimoniale et la rigueur financière d’une opération de cession internationale. Il s’agissait de transformer l’intangible en mesurable, sans dénaturer ce qui faisait la singularité du nom et de l’histoire de la maison.
Les discussions entre le vendeur et l’acquéreur nécessitaient une approche neutre, conforme aux standards ISO 10668 et IVS 210, permettant d’isoler la valeur de la marque du goodwill global tout en maintenant la cohérence avec la valorisation de l’entreprise.
Dans un contexte où l’émotion du fondateur rencontrait la logique d’intégration d’un grand groupe, l’évaluation de la marque servait de trait d’union entredeux cultures économiques : celle de l’artisanat et celle de la rationalisation internationale.
Approche et résultats
L’évaluation a reposé sur plusieurs approches complémentaires : une approche par les revenus fondée sur la méthode des redevances, une approche par le marché inspirée de comparables transactionnels du secteur du luxe, et une approche par les coûts reconstitués, retraçant les investissements historiques dans la communication et le développement de la marque.
Le rapport a permis d’établir un intervalle de valeur cohérente et argumentée,validée par les conseils des deux parties, et de conclure à un alignement solide entre la valeur immatérielle et le prix final de la transaction.
Les transactions présentées ont été réalisées par, avec la contribution de, ou avec la participation des membres de l’équipe Hectelion dans le cadre de fonctions exercées actuellement ou antérieurement.
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Les transactions présentées ont été réalisées par, avec la contribution de, ou avec la participation des membres de l’équipe Hectelion ou dans le cadre de fonctions exercées actuellement ou antérieurement.